Вопросы: закупка лекарственных средств и медизделий

[Dmitry72]

Здравствуйте!
Вопрос такой - изучив сайт госзакупок, обнаружил, что мед.препараты в основном продают фирмы-посредники. Хотя в 99% случаев у производителей есть представительства в России. Почему эти представительства не участвуют в тендерах, почему продают перекупщики?

Это политика производителей, зачастую представительство занимается координацией деятельности дистрибьюторов и развитием узнаваемости бренда. Кроме того, это аутсорсинг логистики, коммерции и сбыта, для чего требовалось бы держать целые отделы, но это второстепенная причина.

[pavlos]

Добрый день!
Может кто-нибудь работает в фарм компании, которая активно участвует в тендерах. Такой вопрос - часто наблюдаю, что фарм компания побеждает в тендере, где у нее нет представителей и офисов. Как происходит доставка? DHL доставляют или все хитрее?

[Dmitry72]

Добрый день!
Может кто-нибудь работает в фарм компании, которая активно участвует в тендерах. Такой вопрос - часто наблюдаю, что фарм компания побеждает в тендере, где у нее нет представителей и офисов. Как происходит доставка? DHL доставляют или все хитрее?

У вас так просто все. Может и оборотные ведомости по счетам выложить? Лекарства доставляются под специальным температурным режимом, который должен регистрироваться на протяжении всего пути. DHL здесь не работает, по крайней мере в качестве постоянного перевозчика. Кроме того существует куча нормативной документации по транспортировке медицинских препаратов. Вообще построение логистики в фармацевтике стоит денег и немалых.

[odubo]

Добрый день!
Может кто-нибудь работает в фарм компании, которая активно участвует в тендерах. Такой вопрос - часто наблюдаю, что фарм компания побеждает в тендере, где у нее нет представителей и офисов. Как происходит доставка? DHL доставляют или все хитрее?

раскрою вам секрет, копании в большей массе сидят с Москве, дистрибы тоже, товар закупают и отправляют спец почтой, в холодильном контейнере, с лекарством/вакциной есть датчики температурного режима, который фиксируется и если температура упадет ниже рекомендованной, зак может отказать в принятии. Куча компаний так работают, сидят в маленьком офисе в Москве и работают на всю Россию!
Объясню почему производителю не выгодно или не нужно всю продукцию сбывать самому через участие в госзакупках:
1- отсутствует необходимость содержание штата тендерного отдела и тех кто будет заниматься отправкой, логистикой, сверкой, контролем поступлений(аренда, сисадмины, уборщица, охранник, бухгалтерия, подбор кадров и т.д.).
2- в госзакупках Заки платят после получения или в конце года(т.е. есть отсрочка!), производителю это не выгодно, он перекупу поставит по предоплате!
3- Производитель и так продаст тот объём продукции который может, у него просто 2 варианта, иметь геморой в п.1 и п.2 выше, или не иметь и продать через перекупов получить даже больше прибыли!
надеюсь теперь вам всё понятно?
п.с. почему автоваз, мерседес и прочие не продают сами а через массу автосалонов? по той же причине!

[odubo]

да ещё забыл что если производитель не будет сам участвовать в торгах, то не нужно обеспечение на участие и нет БГ или залога своими деньгами на обеспечение контракта, как ни крути производитель в плюсе, а перекуп в надежде заработать, идёт на эти расходы.

[pavlos]

Добрый день!
Может кто-нибудь работает в фарм компании, которая активно участвует в тендерах. Такой вопрос - часто наблюдаю, что фарм компания побеждает в тендере, где у нее нет представителей и офисов. Как происходит доставка? DHL доставляют или все хитрее?

раскрою вам секрет, копании в большей массе сидят с Москве, дистрибы тоже, товар закупают и отправляют спец почтой, в холодильном контейнере, с лекарством/вакциной есть датчики температурного режима, который фиксируется и если температура упадет ниже рекомендованной, зак может отказать в принятии. Куча компаний так работают, сидят в маленьком офисе в Москве и работают на всю Россию!
Объясню почему производителю не выгодно или не нужно всю продукцию сбывать самому через участие в госзакупках:
1- отсутствует необходимость содержание штата тендерного отдела и тех кто будет заниматься отправкой, логистикой, сверкой, контролем поступлений(аренда, сисадмины, уборщица, охранник, бухгалтерия, подбор кадров и т.д.).
2- в госзакупках Заки платят после получения или в конце года(т.е. есть отсрочка!), производителю это не выгодно, он перекупу поставит по предоплате!
3- Производитель и так продаст тот объём продукции который может, у него просто 2 варианта, иметь геморой в п.1 и п.2 выше, или не иметь и продать через перекупов получить даже больше прибыли!
надеюсь теперь вам всё понятно?
п.с. почему автоваз, мерседес и прочие не продают сами а через массу автосалонов? по той же причине!

Obudo, спасибо огромное за растасовку тонкостей! Вы сами случаем не в фарме работаете?

[odubo]

Obudo, спасибо огромное за растасовку тонкостей! Вы сами случаем не в фарме работаете?

нет, раньше работал со стороны поставщика в строительстве, сейчас я работаю с фин.услугами для поставщиков(банковские гарантии и тендерные займы).
просто давно в этой сфере и много клиентов медиков, от них и узнал как они с дальними регионами работают.

[Poliklinika]

По поводу лекарств жнвлс, есть кто в курсе по приемке. Нам поставщик при аукционе не снизил на предельную цену, и поставили по завышенной цене. Что за это будет? нигде не могу найти, вроде и мы и они виноваты, но какой будет выход, так как контракт закрыт

[m4mind]

По поводу лекарств жнвлс, есть кто в курсе по приемке. Нам поставщик при аукционе не снизил на предельную цену, и поставили по завышенной цене. Что за это будет? нигде не могу найти, вроде и мы и они виноваты, но какой будет выход, так как контракт закрыт

http://ecgz.ru/otvetstvennost_zakazchikov_fz_44.htm

[Poliklinika]

По поводу лекарств жнвлс, есть кто в курсе по приемке. Нам поставщик при аукционе не снизил на предельную цену, и поставили по завышенной цене. Что за это будет? нигде не могу найти, вроде и мы и они виноваты, но какой будет выход, так как контракт закрыт

http://ecgz.ru/otvetstvennost_zakazchikov_fz_44.htm

спасибо конечно, но я что то тут даже по приемке не нашла. это общие штрафы.
будет ли вообще как то проверяться цена на момент поставки лекарств?