Обсуждение: специалист по закупкам и тендерный отдел

Общие вопросы и обсуждения по госзакупкам, идеология закупок, литература, учебные пособия, обсуждение проблем и практики современного законодательства

Re: У кого в компании есть ТЕНДЕРНЫЙ ОТДЕЛ, поделитесь опыто

Сообщение Alexandr77 » 18 окт 2012, 13:19

mirumir писал(а):
Alexandr77 писал(а):
mirumir писал(а):Спасибо, что откликнулись, Alexandr77! Вот по поводу плана... Сначала хотели поставить от количества заявок в месяц, но отмели этот вариант, тк. увеличение кол-ва поданных заявок не является главной целью, всё же немаловажно и качество оформления заявок, и прибыль, которую сотрудник принёс с компанию. Ну тут у меня мысль появилась несколько параметров выделить, и по каждому параметру установить % от оклада. Т.е. существует оклад, и существуют различные критерии, при хорошем выполнении которых назначаются прибавки к зарплате. (Таких критериев может быть несколько, тут и отсутствие отклонённых заявок, и кол-во выигрышей в месяц, и прибыльность). Как вы считаете, будет такая система мотивировать сотрудников на эффективную работу?

считать устанете, над каждым менеджером придется ставить еще одного сотрудника или вообще создавать дублирующий отдел (а это лишние рты и баласт Компании). Есть такое понятие - КПД (коэффициент полезного действия), вот от него и отталкивайтесь. Не занимайтесь веерными торгами, а делайте упор на стратегию Компании и ищите "снайперов" (есть объект - прицелился - убил), но как показывает практика - найти невозможно, надо самим растить таких. Проблема кадров существует во всех регионах РФ и очень много "молодняка" кот. думают что выучили 94ФЗ и всё умеют, любой бизнес в первую очередь психология, стратегия и т.д.

Скажите, а аналитику необходимую вы сами проводите или программу какую-нибудь используете?

о какой аналитике идет речь?

Alexandr77
Завсегдатай
 
Сообщений: 733
Зарегистрирован: 09 фев 2012, 09:09
Благодарил (а): 3 раз.
Поблагодарили: 44 раз.
Роль: Поставщик
Пункты репутации: 15

Re: У кого в компании есть ТЕНДЕРНЫЙ ОТДЕЛ, поделитесь опыто

Сообщение mirumir » 18 окт 2012, 14:06

о какой аналитике идет речь?

К примеру, руководство хочет освоить новое направление. Поставляли предположим канцтовары долгое время, тут решили: "А почему бы нам не попробовать себя в спецодежде, текстиле, и ещё где-нибудь". Понадобилось проанализировать, стоит ли туда лезть, насколько много там участников, как часто проводятся тендеры по этой теме, сколько денег Заказчики на это тратят, и всё такое прочее. Можно лопатить ООС и сводить данные, тратить на это время. Может быть есть какой-нибудь поисковик, который может формировать такие отчёты (типа Seldona)?

mirumir
Иногда заглядывает
 
Сообщений: 7
Зарегистрирован: 27 сен 2012, 06:47
Благодарил (а): 1 раз.
Поблагодарили: 0 раз.
Роль: Поставщик
Пункты репутации: 0

Re: У кого в компании есть ТЕНДЕРНЫЙ ОТДЕЛ, поделитесь опыто

Сообщение Alexandr77 » 18 окт 2012, 14:15

mirumir писал(а):
о какой аналитике идет речь?

К примеру, руководство хочет освоить новое направление. Поставляли предположим канцтовары долгое время, тут решили: "А почему бы нам не попробовать себя в спецодежде, текстиле, и ещё где-нибудь". Понадобилось проанализировать, стоит ли туда лезть, насколько много там участников, как часто проводятся тендеры по этой теме, сколько денег Заказчики на это тратят, и всё такое прочее. Можно лопатить ООС и сводить данные, тратить на это время. Может быть есть какой-нибудь поисковик, который может формировать такие отчёты (типа Seldona)?

нет такого поисковика, это называется бизнес-план, начиная с маркетинга Вашего нового направления и заканчивая мониторингом Госзакупок за последний календарный год полного цикла (объем, регионы, логистика, производители и "конкуренты" в этих регионах, калькуляция, экономика и т.д.), это ОГРОМНАЯ РАБОТА и на УРА не делается (ну если у Ваших Директоров огромное желание добиться успеха в этом направлении)!!!

Alexandr77
Завсегдатай
 
Сообщений: 733
Зарегистрирован: 09 фев 2012, 09:09
Благодарил (а): 3 раз.
Поблагодарили: 44 раз.
Роль: Поставщик
Пункты репутации: 15

Re: У кого в компании есть ТЕНДЕРНЫЙ ОТДЕЛ, поделитесь опыто

Сообщение mirumir » 18 окт 2012, 14:22

Alexandr77 писал(а):
mirumir писал(а):К примеру, руководство хочет освоить новое направление. Поставляли предположим канцтовары долгое время, тут решили: "А почему бы нам не попробовать себя в спецодежде, текстиле, и ещё где-нибудь". Понадобилось проанализировать, стоит ли туда лезть, насколько много там участников, как часто проводятся тендеры по этой теме, сколько денег Заказчики на это тратят, и всё такое прочее. Можно лопатить ООС и сводить данные, тратить на это время. Может быть есть какой-нибудь поисковик, который может формировать такие отчёты (типа Seldona)?

нет такого поисковика, это называется бизнес-план, начиная с маркетинга Вашего нового направления и заканчивая мониторингом Госзакупок за последний календарный год полного цикла (объем, регионы, логистика, производители и "конкуренты" в этих регионах, калькуляция, экономика и т.д.), это ОГРОМНАЯ РАБОТА и на УРА не делается (ну если у Ваших Директоров огромное желание добиться успеха в этом направлении)!!!

Большое Вам спасибо за то, что проконсультировали :smu:sche_nie: Ух, пахать нам и пахать!

mirumir
Иногда заглядывает
 
Сообщений: 7
Зарегистрирован: 27 сен 2012, 06:47
Благодарил (а): 1 раз.
Поблагодарили: 0 раз.
Роль: Поставщик
Пункты репутации: 0

Кнут и пряник!!!!!!

Сообщение pochtaed » 22 окт 2012, 11:49

Добрый день, коллеги!
Сегодня руководство компании попросило меня придумать систему мотивации для моего отдела тендеров.
В качестве "пряника" предложение было озвучено сразу (некий % от грязной прибыли с проекта), а вот в "кнут" надо придумать мне. И вот делема, с одной стороны, я понимаю что какое-то наказание за оплошность, за которой следует отклонение нашей заявки от участие в тендере, должно быть, но какое? Сами понимаете, что накладывать на самого себя какие-либо штрафы совсем не хочется (все мы люди и все мы можем ошибаться).

Расскажите, пожалуйста, есть ли у вас система мотивации и в чем она выражается?

Спасибо!

pochtaed
Специалист
 
Сообщений: 37
Зарегистрирован: 21 мар 2012, 17:30
Благодарил (а): 2 раз.
Поблагодарили: 1 раз.
Роль: Поставщик
Пункты репутации: 0

Re: Кнут и пряник!!!!!!

Сообщение Дмитрий23 » 22 окт 2012, 12:00

pochtaed писал(а):Добрый день, коллеги!
Сегодня руководство компании попросило меня придумать систему мотивации для моего отдела тендеров.
В качестве "пряника" предложение было озвучено сразу (некий % от грязной прибыли с проекта), а вот в "кнут" надо придумать мне. И вот делема, с одной стороны, я понимаю что какое-то наказание за оплошность, за которой следует отклонение нашей заявки от участие в тендере, должно быть, но какое? Сами понимаете, что накладывать на самого себя какие-либо штрафы совсем не хочется (все мы люди и все мы можем ошибаться).

Расскажите, пожалуйста, есть ли у вас система мотивации и в чем она выражается?

Спасибо!

вроде как получется ведь так: заявка прошла-получи свой процент, заявка не прошла- оставайся без процента. на мой взгляд логично. ну естественно если у спеца постоянно отклонения, то зачем он нужен?
Последний раз редактировалось Дмитрий23 22 окт 2012, 12:04, всего редактировалось 1 раз.

Дмитрий23
Знаток
 
Сообщений: 1658
Изображения: 0
Зарегистрирован: 09 апр 2012, 19:39
Откуда: Екатеринбург
Благодарил (а): 23 раз.
Поблагодарили: 202 раз.
Роль: Заказчик
Пункты репутации: 23

Re: Кнут и пряник!!!!!!

Сообщение Тамара » 22 окт 2012, 12:02

Никакой мотивации)оклад,раз в полгода можно расчитывать на премирование :-):
Открываю тайну мужчинам — все женщины могут самостоятельно застегнуть молнию на спине…

Тамара
Завсегдатай
 
Сообщений: 587
Зарегистрирован: 13 авг 2012, 11:38
Благодарил (а): 24 раз.
Поблагодарили: 45 раз.
Роль: Поставщик
Пункты репутации: 14

Re: Кнут и пряник!!!!!!

Сообщение Zuzutin » 22 окт 2012, 12:19

ФАС кнутом выступит за ошибки.
Искусство выживать принадлежит народу!!!
Аватар пользователя
Zuzutin
Завсегдатай
 
Сообщений: 488
Зарегистрирован: 11 июл 2012, 16:23
Благодарил (а): 1 раз.
Поблагодарили: 75 раз.
Роль: Заказчик
Пункты репутации: 6

Re: Кнут и пряник!!!!!!

Сообщение Ilja » 22 окт 2012, 12:23

Zuzutin писал(а):ФАС кнутом выступит за ошибки.


ФАС "пороть" руководителя будет а не сотрудников отдела.
"Лучше знать немногое, но давать этому правильное применение, нежели знать
многое, не имея понятия, к чему оно пригодно!" Сенека
Аватар пользователя
Ilja
Завсегдатай
 
Сообщений: 989
Зарегистрирован: 06 июн 2012, 11:00
Откуда: Архангельск
Благодарил (а): 26 раз.
Поблагодарили: 181 раз.
Роль: Заказчик
Пункты репутации: 57

Re: Кнут и пряник!!!!!!

Сообщение Дмитрий23 » 22 окт 2012, 12:25

Zuzutin писал(а):ФАС кнутом выступит за ошибки.

за ошибку в заявке? :du_ma_et: при чем тут ФАС для поставщика. :-) ФАС скорее страшен для заказчика

Дмитрий23
Знаток
 
Сообщений: 1658
Изображения: 0
Зарегистрирован: 09 апр 2012, 19:39
Откуда: Екатеринбург
Благодарил (а): 23 раз.
Поблагодарили: 202 раз.
Роль: Заказчик
Пункты репутации: 23

Пред.След.

Вернуться в Основной форум

Кто сейчас на форуме

Зарегистрированные пользователи: ASGOR

Работает на phpВВ © phpВВ Group