Решил написать небольшой ликбез по Банковским гарантиям(далее БГ). Потому что не все знают или не полностью понимают что это такое, выгодно это или нет и зачем вообще нужна БГ.
Думаю почти всем форумчанам и не только будет данная информация полезна и местами познавательна.
Что такое БГ-это поручительство банка за поставщика, оплатить заказчику любую сумму/мы но не более суммы указанной в БГ.
Зачем нужна БГ-чтобы свои деньги на срок контракта не выводить из оборота и не замораживать на р/с Заказчика.
Выгодно это или нет-чтобы понять что будет Поставщику выгоднее оформить БГ или перечислить деньги заказчику, нужно рассмотреть много факторов: срок контракта, сумма, наличие свободных денег у Поставщика.
вот тут давайте более подробно разберёмся.
Если поставка или работы/услуги по контракту более месяца, то оформление БГ более резонно, почему, потому что чем больше срок на который вы выводите деньги на обеспечение контракта, тем это больше ущемляет финансовые возможности организации, т.к. финансовая сторона этого вопроса самая важная, давайте рассмотрим примеры:
1. сумма обеспечения 1 000 000р, срок поставки "в течение 5 дней с даты подписания контракта", тут более предпочтительно для Поставщика внести деньги, подписать контракт, осуществить поставку, и после подписания актов и закрытия контракта он 1 000 000р получит обратно, на всё про всё Поставщик выдёргивает из оборота 1 000 000р на срок примерно 30 дней и не несёт расходов на обеспечение контракта, но, иногда свободного миллиона просто нет, или же он есть, но он нужен чтобы купить товары/материалы по контракту и осуществить поставку, тут уже поставщик думает что выгоднее, заплатить за БГ 30 000р и 1 000 000р пустить на текущие финансово-хозяйственные цели, или выдернуть 1 000 000р из оборота на месяц, если есть возможность выполнить контракт без него.
2. сумма обеспечения 1 000 000р, срок поставки "в течение 365 дней с даты подписания контракта", тут более предпочтительно для Поставщика БГ, почему? объясню- стоимость гарантии на эту сумму и срок составит примерно 4,5%-45 000р, сумма не маленькая, но при учете инфляции примерно в 12%(на текущий момент), оформляя БГ, поставщик только на инфляции экономит 7,5% от покупательной способности суммы обеспечения, при этом поставщику не нужно ущемлять одно или несколько своих направлений или проектов на эту сумму, и сумма в 1 000 000р оставшись в обороте, "крутанётся" за 1 год какое-то кол-во раз и принесёт ещё прибыль!получается на 1 чаше весов депозит заказчику и инфляционные потери в покупательной способности денег, а с другой чистая экономия и дополнительная прибыль(даже если вы не знаете куда деть миллион, выведите и положите его на депозит в банк, ещё 14% за этот год набежит % по этому депозиту, заплатив 4,5% за оформление БГ, вы получаете выгоду 14%-4,5%=9,5%(95 000р.) + свой 1 000 000р. А если контракт на 2 года, 3 года, ...
очень часто поставщики говорят что "мы работаем только своими деньгами и БГ не оформляем, это политика руководства, у нас достаточно для этого денег и мы ни в чем не нуждаемся!", Все сразу подумали что можно только позавидовать такому хорошему финансовому положению компании, правда?!
НЕТ! если у компании много денег и они просто висят на расчетном счету и компания позволяет себе их замораживать на счету у Заказчика даже на срок 6 месяцев-директору нужно уволить финансиста и финансового директора! почему спросите вы? они же молодцы, фирма цветёт и пахнет, денег хоть Опой жри! так может показаться только со стороны обывателя! на самом деле если у фирмы есть свободные фин.ресурсы, ОНИ ДОЛЖНЫ РАБОТАТЬ! а не мариноваться на счету или у заказчиков! в данном случае ДЕНЬГИ которые являются Активом- переходят в Пассив(как бы абсурдно это не звучало), компания теряет деньги на инфляции и на упущенной выгоде, и тупейший вариант с депозитом в банке под % это подтверждает!
Хороший финансист не маринует деньги по матрацем, а заставляет их работать, при этом если у компании все ресурсы задействованы и есть возможность привлечь дополнительное финансирование(кредиты например в банках), и увеличить мощности выплачивая % за использование кредита и получая дополнительную прибыль, вот это суть работы финансиста-максимизация прибыли и эффективности использования ресурсов компании. При эффективной работе финансиста деньги поступающие по контрактам висят на р/с поставщика день-два максимум, и сразу разлетаются, оплата материалов, закупка оборудования, ЗП, потому-что деньги должны работать!
А так как у нас очень большая часть управленцев это "люди старой закалки", привыкшие только считать то что зарабатывают(в идеале это пересчет вручную бумажных купюр, цифры на мониторе душу не так радуют у них) и при этом даже не думают о том сколько они теряют, в России такие медленные темпы роста малого, а иногда и среднего бизнеса.
Вопросы выгоды я так расписал потому что у меня специальность финансовый менеджер, направление банковский сектор, и диссертация на тему взаимодействие банковского и реального секторов экономики России на современном этапе её развития(похвалился!
).
Вопросы, что, зачем и почему мы рассмотрели, давайте теперь поговорим о том что нельзя, я говорю о том какие сейчас на рынке есть подделки или серые гарантии и их признаки.
1. Вам предлагают гарантию от банка который находится в топ 50, по приемлемой цене, без приезда в банк, поручительства, залога и открытия счета, срок оформления 3-5 дней! есть только 1 банк который входит в топ 50 и может на таких условиях БГ выдать-Совкомбанк, всё, все остальные - откровенная подделка. Ни один банк в топе не будет без приезда и р/с выдавать БГ. Плюс почти все кто в топ 50 выставляют требование к клиентам-выручка по году от 300млн., если у вас меньше, можете не соваться даже. Раньше активно подделывали БГ от Сбербанка, Юникредит банка, Бин банка, сейчас активно продают Петрокоммерц, ВТБ, Нота-банк(я их сейчас озвучил, завтра начнут другие предлагать!). Это хорошие крупные банки, и они не занимаются такими гарантиями, мошенники используют незнание поставщиков и штампуют подделки.
2. Комиссия за оформление гарантии идёт не на банк а на ООО "...", с которым у этого банка есть соглашение и сотрудничестве, вам даже его скан могут прислать, и в договоре о выдаче БГ между вами и банком будет указано что комиссию за оформление получает не банк а это ООО, сразу посылайте далеко и надолго и ставьте их эл.почту в черный список- это чистая подделка! почему? да просто потому что банки никогда не работают по такой схеме, знаете сколько стоит лицензия банка? и как вы думаете банк имея капитал сотни миллиардов, пойдёт на такую мошенническую схему ради того чтобы получить ваши 25 000р при этом рискуя потерять лицензию, бизнес и репутацию?!
3. Счет за банковскую гарантию идёт с разбивкой платежа на 2 части, т.е. вам выставляю 2 счета, 1й счет на банк и 2й на ООО "...", вероятность что это подделка примерно 90%, почему не 100%? да просто потому что есть банки которые работают с агентами, но при этом никакого агентского договора у них нет, и чтобы агент что-то заработал, он выставляет 2й счет, но при данной схеме ВСЕГДА нужен минимум приезд в банк, а максимум открытие р/с и залог/поручительство. А вот оставшиеся 90%, подделка чистой воды, обычно на банк идёт 1-2% от суммы комиссии, остальное идёт на ООО "...", оплатив 2 счета, вы в лучшем случае получаете скан, в худшем, ничего не получаете, моб.тел агента вне зоны действия сети, вы обращаетесь в банк, банк подтверждает от вас оплату и задаёт вопрос: "а вы вообще кто и что это за деньги?!". Поэтому будьте внимательны при работе с агентами у которых почта на маил.ру или аналогичных бесплатных сервисах, нет городского телефона и нет адреса офиса на сайте. Вероятность что вас кинут, выбросят симку и купят новую очень большая!
и ещё, если вы работаете с агентом который не совсем в курсе ФЗ, не знает специфики госзаказа, не имеет опыта, он вам в какой-нибудь сложной ситуации может что-то посоветовать, и результат может быть плачевный, поэтому работая с крупными и проверенными компаниями, вы получаете не только финансовые инструменты но и консультации в сфере закупок.
П.С. по мере возможности буду дополнять данную тему новыми данными и информацией "с рынка" БГ.