CoolArt писал(а):Добрый день. Вопрос от чайника. Тут выше писали на счет сроков исполнения контракта, что они четко прописаны. К примеру, для нас мебельщиков ставятся очень маленькие сроки, например - за 10 дней изготовить и установить 60 шкафов и 30 кроватей. Исходный материал надо выкупить, привезти, напилить, покрасить, высушить и т.д. Что физически нереально уложиться в эти дни (по крайней мере для ИП с их ограниченными возможностями). Не подскажите, как решаются такие вопросы.
Где то прочитал, что договариваться с заком нужно ДО подачи заявки, типо, товар в день торгов должен уже лежать готовым на складе. А если без договорняка каким-то образом победил в аукционе?.. А если обеспечение заявки или тендерный заем в банке брать потребуется.. Думаю, все это под своих делается, ставятся искусственные преграды.. Но все равно, те первые, каким-то образом умудряются за 10 дней сделать, то что для меня кажется не реальным. Или я чего-то не понимаю..
Интересный вопрос)))
Пожалуй, напишу отдельную главу на эту тему.
Если коротко, то так
1. Прежде чем лезть с заявкой к заку, надо его пробить с помощью методов КР (конкурентная разведка).
С кем работает, есть ли постоянные победители, какие итоги контрактов , есть ли судебные дела и тд.
При определенной сноровке это можно сделать за пару часов.
2. Получив инфу, надо ее проанализировать.
Скандальный зак или нет, заносит ли в РНП или нет и тд...
Если зак часто идет на принцип и чморит поставщиков - то лезть к нему не стОит.
Если же лоялен и поставщики часто меняются, то с ним можно иметь дело.
3. По поводу сроков. "ставятся очень маленькие сроки, например - за 10 дней изготовить и установить 60 шкафов и 30 кроватей."
Если с заком нет никаких договоренностей и Вы заходите "с улицы", то надо идти СТРОГО ПО КОНТРАКТУ.
Для этого Вы делаете ЗАРАНЕЕ - ДО ПОДАЧИ ЗАЯВКИ временнОй и финансовый расчет.Это означает, что
1) вы рассчитываете РЕАЛЬНОЕ время исполнения заказа - "60 шкафов и 30 кроватей."
Допустим это 20 дней, а не 10 по контракту. Значит, Вы опаздываете с поставкой на 10 дней и попадаете под штрафные санкции.
2) Вы рассчитываете штрафные санкции по контракту за 10 дней. Получаете штраф, допустим, 10 тыр.
3) Считаете простую формулу
Себес + прибыль + штраф = Сумма.
"Сумма" - это и должна быть сумма Вашего контракта с заком.
Если это котировка, Вы подаете на эту сумму заявку, если аук - торгуетесь не ниже этой суммы.
Всё.