Меня зовут Тимофей и я помогаю кредитной организации запустить кредитование под исполнение госконтрактов под 44-ФЗ.
Что есть сейчас:
- 1. Стратегически, компания хочет развивать различные услуги, включая кредитование, в секторе госзаказа.
2. Сейчас компания активно предоставляет кредитование под обеспечение участия.
3. Есть тестовые сделки по кредитованию под реализацию конкретных госконтрактов.
- 1. Выдать порядка 50-60 кредитов с суммой не более 1 млн. руб. каждый. и их вернуть :)
2. Выдача только субъектам МСБ на госконтракты стоимостью не более 10 млн. руб
Ключевая проблема:
В ходе тестовых сделок и интервью Исполнителей мы поняли, что во многом успех реализации контракта (его оплата Исполнителю), а, соответственно, существенное повышение шансов, что кредит будет возвращен :) зависит от Заказчика.
Текущая задача
При оценке Клиента и госконтракта под который выдается кредит научиться понимать:
- 1. Есть ли у Заказчика в момент заключения контракта реальная мотивация выполнить контракт и заплатить Исполнителю
2. Какие изменения у Заказчика в ходе исполнения контракта могут изменить его мотивацию с позитивной на негативную и как их мониторить: смена руководителя у Заказчика, отсутствие финансирования и т.п.
Соответственно, вопросы к студии:
Какая доступная информация о гос. Заказчике может говорить о его добросовестности или, наоборот, проблемности:
- 1. Скольких Исполнителей занес в РНП;
2. Обзвон Исполнителей по уже выполненным гос. Контрактам по аналогичным услугам;
3. Уровень федеральной организации: федеральный, субъект РФ, муниципальный;
4. Регион Заказчика;
5. Сфера деятельности Заказчика: медицина, МФД, Армия, Администрация района, образование и т.д.;
????
- 1. Тип услуги. Например в стройке огромное количество рисков, которые может Заказчик инициировать осознанно.
2. Срок оказания услуги
3. Высокие Пени и штрафы
4. Сложность приемки
5. Регламент оплат
6. Какие еще пункты в договоре могут говорить, что контракт “опасный”
Что и как нужно мониторить (доступная информация), чтобы вовремя понять, что Заказчик изменил мотивацию на негативную?
Если кто-то помнит похожие обсуждения - буду благодарен за ссылки
Коллеги, если кто-то может попробовать “разобрать” конкретных Заказчиков и конкретные госконтракты и обоснованно высказать свое мнение по вероятности успешного завершения контракта - пишите в личку. Естественно, потраченное время готов компенсировать :)
П.С.: компания активно ищет новые идеи по услугам, которые актуальны для рынка гос Заказа. И готова инвестировать в их реализацию. Если у Вас есть такие и вы готовы поделится - пишите.
