Страница 10 из 17

Re: Помогите рассудить спор с менеджерами

СообщениеДобавлено: 03 июл 2014, 17:00
One
не, ну понятно что вопрос мой абстрактный и ни о чём... тогда попробую по-другому:

1) какое, по-Вашему мнению и опыту, примерно соотношение между торгами с предварительной договоренностью и без неё?

2) если тендер очевидно с предварительной договоренностью (часто по ТЗ можно это увидеть) - есть ли смысл участвовать?

Re: Помогите рассудить спор с менеджерами

СообщениеДобавлено: 03 июл 2014, 17:16
OMZ
One писал(а):не, ну понятно что вопрос мой абстрактный и ни о чём... тогда попробую по-другому:

1) какое, по-Вашему мнению и опыту, примерно соотношение между торгами с предварительной договоренностью и без неё?

2) если тендер очевидно с предварительной договоренностью (часто по ТЗ можно это увидеть) - есть ли смысл участвовать?

По какой теме Вы хотите работать?

Re: Помогите рассудить спор с менеджерами

СообщениеДобавлено: 03 июл 2014, 17:21
One
OMZ писал(а):По какой теме Вы хотите работать?


2) аттестация по промышленной безопасности
3) экология (проекты нормативов образования отходов и лимитов на их размещение (ПНООЛР), проекты нормативов предельно допустимых сбросов(НДС), проекты санитарно-защитной зоны (СЗЗ) и т.п.)
4) повышение квалификации по: охране труда, пожарной безопасности, экологической безопасности, строительству, проектированию, инженерным изысканиям, энергоаудиту, теплоэнергетике, электробезопасности
5) проектирование
6) обезвреживание отходов
ещё разное...

Re: Помогите рассудить спор с менеджерами

СообщениеДобавлено: 03 июл 2014, 17:44
OMZ
One писал(а):
OMZ писал(а):По какой теме Вы хотите работать?


2) аттестация по промышленной безопасности
3) экология (проекты нормативов образования отходов и лимитов на их размещение (ПНООЛР), проекты нормативов предельно допустимых сбросов(НДС), проекты санитарно-защитной зоны (СЗЗ) и т.п.)
4) повышение квалификации по: охране труда, пожарной безопасности, экологической безопасности, строительству, проектированию, инженерным изысканиям, энергоаудиту, теплоэнергетике, электробезопасности
5) проектирование
6) обезвреживание отходов
ещё разное...


Ох ты) большая редкость у нас такое. Чаще всего только проектирование бывает. Думаю есть смысл попробовать поиграть) хотя чую снижение НМЦ по таким темам большое.

Re: Помогите рассудить спор с менеджерами

СообщениеДобавлено: 03 июл 2014, 18:04
rus94
One писал(а):не, ну понятно что вопрос мой абстрактный и ни о чём... тогда попробую по-другому:
1) какое, по-Вашему мнению и опыту, примерно соотношение между торгами с предварительной договоренностью и без неё?

на мелких закупках...до 1,5 лямов, я думаю что процент договорных плавает в промежутке 10-30%, в зависимости от тематики закупки и региона... есть регионы и заказчики где процент договорных закупок стремится к 100%
2) если тендер очевидно с предварительной договоренностью (часто по ТЗ можно это увидеть) - есть ли смысл участвовать?

договоренность нужно усматривать не из ТЗ, а из анализа прошедших закупок.
Если в закупке видна договоренность, то участвовать можно и нужно, потому что заку, который договаривается, пофиг с кем договориться)))) победите вы, то и вы договоритесь))))))))))
Поверьте гораздо хуже залезть в чистые торги и облажаться на исполнении... вот тут то можно реально гемор поиметь)))) потому что фиг договоришься)
2) аттестация по промышленной безопасности
3) экология (проекты нормативов образования отходов и лимитов на их размещение (ПНООЛР), проекты нормативов предельно допустимых сбросов(НДС), проекты санитарно-защитной зоны (СЗЗ) и т.п.)
4) повышение квалификации по: охране труда, пожарной безопасности, экологической безопасности, строительству, проектированию, инженерным изысканиям, энергоаудиту, теплоэнергетике, электробезопасности
5) проектирование
6) обезвреживание отходов

интересная тематика... по п.2 и п.4 и спрос есть и договорняка вроде как не много
проектирование- да... это как стройка, тут все печально
с обезвреживанием отходов не сталкивался

всё написанное сугубо имхо

Re: Помогите рассудить спор с менеджерами

СообщениеДобавлено: 04 июл 2014, 16:44
One
Когда наши менеджеры ищут заказчиков (не через тендеры), они не бояться что клиент уже работает с каким-то поставщиком услуги. Если клиент с кем-то уже работает - это стандартная рабочая ситуация, под неё есть алгоритмы ведения переговоров.

Они (менеджеры) мне и говорят, что если б они (или их сотрудники) просто позвонили клиенту заранее и узнали что он уже с кем-то собирается работать - они бы приступили к переговорам, шансы в такой ситуации вполне есть. Типа пока заказчик выбирает - всегда можно и нужно попробовать склонить его в свою сторону, это нормально.

Но когда уже тендер, когда просто подаёшь заявки, когда уже лично с Заказчиком провести переговоры уже нельзя - в этом случае нечего и пытаться.

Лично мое мнение, конечно, что дело просто в менталитете продажников тут... я вот понимаю что представитель Заказчика - это должностное лицо, которое, если что, откажется ото всех договоренностей, не будет после заключения никаких палок в колеса ставить (главное чтобы для него "игра не стоила свеч"), а менеджеры не верят...

Как Вы считаете: выигрывать такие договорные тендеры - это дело стрёмное и не так не принято, или всё вполне порядке вещей (при суммах до нескольких млн.) и представители Заказчиков вполне привыкли к подобному и относятся "философски":) (в смысле когда влезают со стороны)?

Все как есть

СообщениеДобавлено: 23 янв 2015, 02:10
dadalsa
/удалено/

Re: Госзаказ Спб. Все как есть

СообщениеДобавлено: 23 янв 2015, 10:14
kvazer13
я наверно что то упустил, но почему 20 дней на подписание контракта? всегда же 10 было...

Re: Госзаказ Спб. Все как есть

СообщениеДобавлено: 23 янв 2015, 10:52
alexr86
Америку открыли)но как реклама себя неплохо :co_ol:
новичок всеравно ничего не поймет, пока пару раз не сделает ошибок сам

за себя скажу что конкретные показатели вставляю не для того чтобы ограничить, а для того чтобы всякая шушара по 20 заявок не лезла и цену не сбивала, чтобы мне потом работы качественно выполнили, а не насколько хватит денег)кто имеет грамотного специалиста допускаю, бывает сами между собой договариваются чтобы цену не сбивать, их дела)

так что ваши 98-99% это максимум 70%, таких как я много)

Re: Госзаказ Спб. Все как есть

СообщениеДобавлено: 23 янв 2015, 12:47
kvazer13
alexr86 писал(а):Америку открыли)но как реклама себя неплохо :co_ol:
новичок всеравно ничего не поймет, пока пару раз не сделает ошибок сам

за себя скажу что конкретные показатели вставляю не для того чтобы ограничить, а для того чтобы всякая шушара по 20 заявок не лезла и цену не сбивала, чтобы мне потом работы качественно выполнили, а не насколько хватит денег)кто имеет грамотного специалиста допускаю, бывает сами между собой договариваются чтобы цену не сбивать, их дела)

так что ваши 98-99% это максимум 70%, таких как я много)


Согласен, сам часто сталкивался с нормальным ТЗ, где адекватные требования, и коварных ловушек нет, и аукцион проходит с адекватным снижением (бывают конечно исключения).