Форум о госзакупках и госзаказе, аукционах, конкурсах, тендерах

mirumir писал(а):

Alexandr77 писал(а):

mirumir писал(а):Спасибо, что откликнулись, Alexandr77! Вот по поводу плана... Сначала хотели поставить от количества заявок в месяц, но отмели этот вариант, тк. увеличение кол-ва поданных заявок не является главной целью, всё же немаловажно и качество оформления заявок, и прибыль, которую сотрудник принёс с компанию. Ну тут у меня мысль появилась несколько параметров выделить, и по каждому параметру установить % от оклада. Т.е. существует оклад, и существуют различные критерии, при хорошем выполнении которых назначаются прибавки к зарплате. (Таких критериев может быть несколько, тут и отсутствие отклонённых заявок, и кол-во выигрышей в месяц, и прибыльность). Как вы считаете, будет такая система мотивировать сотрудников на эффективную работу?

считать устанете, над каждым менеджером придется ставить еще одного сотрудника или вообще создавать дублирующий отдел (а это лишние рты и баласт Компании). Есть такое понятие - КПД (коэффициент полезного действия), вот от него и отталкивайтесь. Не занимайтесь веерными торгами, а делайте упор на стратегию Компании и ищите "снайперов" (есть объект - прицелился - убил), но как показывает практика - найти невозможно, надо самим растить таких. Проблема кадров существует во всех регионах РФ и очень много "молодняка" кот. думают что выучили 94ФЗ и всё умеют, любой бизнес в первую очередь психология, стратегия и т.д.

Скажите, а аналитику необходимую вы сами проводите или программу какую-нибудь используете?

о какой аналитике идет речь?

mirumir писал(а):

о какой аналитике идет речь?

К примеру, руководство хочет освоить новое направление. Поставляли предположим канцтовары долгое время, тут решили: "А почему бы нам не попробовать себя в спецодежде, текстиле, и ещё где-нибудь". Понадобилось проанализировать, стоит ли туда лезть, насколько много там участников, как часто проводятся тендеры по этой теме, сколько денег Заказчики на это тратят, и всё такое прочее. Можно лопатить ООС и сводить данные, тратить на это время. Может быть есть какой-нибудь поисковик, который может формировать такие отчёты (типа Seldona)?

Alexandr77 писал(а):

mirumir писал(а):К примеру, руководство хочет освоить новое направление. Поставляли предположим канцтовары долгое время, тут решили: "А почему бы нам не попробовать себя в спецодежде, текстиле, и ещё где-нибудь". Понадобилось проанализировать, стоит ли туда лезть, насколько много там участников, как часто проводятся тендеры по этой теме, сколько денег Заказчики на это тратят, и всё такое прочее. Можно лопатить ООС и сводить данные, тратить на это время. Может быть есть какой-нибудь поисковик, который может формировать такие отчёты (типа Seldona)?

нет такого поисковика, это называется бизнес-план, начиная с маркетинга Вашего нового направления и заканчивая мониторингом Госзакупок за последний календарный год полного цикла (объем, регионы, логистика, производители и "конкуренты" в этих регионах, калькуляция, экономика и т.д.), это ОГРОМНАЯ РАБОТА и на УРА не делается (ну если у Ваших Директоров огромное желание добиться успеха в этом направлении)!!!

pochtaed писал(а):Добрый день, коллеги!
Сегодня руководство компании попросило меня придумать систему мотивации для моего отдела тендеров.
В качестве "пряника" предложение было озвучено сразу (некий % от грязной прибыли с проекта), а вот в "кнут" надо придумать мне. И вот делема, с одной стороны, я понимаю что какое-то наказание за оплошность, за которой следует отклонение нашей заявки от участие в тендере, должно быть, но какое? Сами понимаете, что накладывать на самого себя какие-либо штрафы совсем не хочется (все мы люди и все мы можем ошибаться).

Расскажите, пожалуйста, есть ли у вас система мотивации и в чем она выражается?

Спасибо!

Zuzutin писал(а):ФАС кнутом выступит за ошибки.

Zuzutin писал(а):ФАС кнутом выступит за ошибки.