Форум о госзакупках и госзаказе, аукционах, конкурсах, тендерах

Заказчики, исполнители, эксперты, добрый день!

Меня зовут Тимофей и я помогаю кредитной организации запустить кредитование под исполнение госконтрактов под 44-ФЗ.

Что есть сейчас:

1. Стратегически, компания хочет развивать различные услуги, включая кредитование, в секторе госзаказа.
2. Сейчас компания активно предоставляет кредитование под обеспечение участия.
3. Есть тестовые сделки по кредитованию под реализацию конкретных госконтрактов.

Текущая цель:

1. Выдать порядка 50-60 кредитов с суммой не более 1 млн. руб. каждый. и их вернуть :)
2. Выдача только субъектам МСБ на госконтракты стоимостью не более 10 млн. руб

Ключевая проблема:

В ходе тестовых сделок и интервью Исполнителей мы поняли, что во многом успех реализации контракта (его оплата Исполнителю), а, соответственно, существенное повышение шансов, что кредит будет возвращен :) зависит от Заказчика.

Текущая задача
При оценке Клиента и госконтракта под который выдается кредит научиться понимать:

1. Есть ли у Заказчика в момент заключения контракта реальная мотивация выполнить контракт и заплатить Исполнителю
2. Какие изменения у Заказчика в ходе исполнения контракта могут изменить его мотивацию с позитивной на негативную и как их мониторить: смена руководителя у Заказчика, отсутствие финансирования и т.п.

Соответственно, вопросы к студии:
Какая доступная информация о гос. Заказчике может говорить о его добросовестности или, наоборот, проблемности:

1. Скольких Исполнителей занес в РНП;
2. Обзвон Исполнителей по уже выполненным гос. Контрактам по аналогичным услугам;
3. Уровень федеральной организации: федеральный, субъект РФ, муниципальный;
4. Регион Заказчика;
5. Сфера деятельности Заказчика: медицина, МФД, Армия, Администрация района, образование и т.д.;
????

Какие артефакты в договоре и типе услуге могут говорить о потенциальных проблемах со стороны Заказчика:

1. Тип услуги. Например в стройке огромное количество рисков, которые может Заказчик инициировать осознанно.
2. Срок оказания услуги
3. Высокие Пени и штрафы
4. Сложность приемки
5. Регламент оплат
6. Какие еще пункты в договоре могут говорить, что контракт “опасный”

Что и как нужно мониторить (доступная информация), чтобы вовремя понять, что Заказчик изменил мотивацию на негативную?

Если кто-то помнит похожие обсуждения - буду благодарен за ссылки

Коллеги, если кто-то может попробовать “разобрать” конкретных Заказчиков и конкретные госконтракты и обоснованно высказать свое мнение по вероятности успешного завершения контракта - пишите в личку. Естественно, потраченное время готов компенсировать :)

П.С.: компания активно ищет новые идеи по услугам, которые актуальны для рынка гос Заказа. И готова инвестировать в их реализацию. Если у Вас есть такие и вы готовы поделится - пишите.

про Крым не забудьте)
извещений много, а с кредитами чуть более чем ничего

С Крымом пока все сложно :(

Соответственно, вопросы к студии:
Какая доступная информация о гос. Заказчике может говорить о его добросовестности или, наоборот, проблемности:
1. Скольких Исполнителей занес в РНП;
2. Обзвон Исполнителей по уже выполненным гос. Контрактам по аналогичным услугам;
3. Уровень федеральной организации: федеральный, субъект РФ, муниципальный;
4. Регион Заказчика;
5. Сфера деятельности Заказчика: медицина, МФД, Армия, Администрация района, образование и т.д.;
????

Пункты 3-5 не говорят о добросовестности Заказчика. Если хотите посмотреть как они платят на сайте ЕИС есть реестр контрактов
http://zakupki.gov.ru/epz/contract/extendedsearch/search.html?searchString=&morphology=on&pageNumber=4&sortDirection=false&recordsPerPage=_10&sortBy=PO_DATE_OBNOVLENIJA&fz44=on&priceFrom=0&priceTo=200000000000&contractStageList=0%2C1%2C2%2C3&regions=&budgetaryFunds=on&extraBudgetaryFunds=on&supplierTitle=7104506620&openMode=USE_DEFAULT_PARAMS
Забиваете в нужном поле ИНН заказчика и смотрите по документам когда был принят контракт и когда оплата прошла со дня подписания закрывашек. Примерно можно отследить среднюю температуру по больнице.

Спасибо Swetcon!
Попробую потестить. А что еще вы бы смотрели?

Timofey V писал(а):Спасибо Swetcon!
Попробую потестить. А что еще вы бы смотрели?

Опять же штрафы и пени по контрактам, количество расторгаемых в одностороннем порядке. Судебные дела и решения ФАС по Заказчику. По моему достаточно. Звонки исполнителям... тут все слишком субъективно. Хотя если делать массовый обзвон, то общая картина сложится.
На практике всякое бывает. Есть Зак, который нам три раза оплачивал немаленькие суммы на 2-3 день после сдачи. А вот небольшая сумма в 45 тыс зависла на 2 месяца, вместо 30 положенных дней, какой то запердон у них с финансированием случился.
А вообще интересный подход. Мне кажется не совсем честно выдавая кредит Поставщику оценивать не его платежеспособность, а платежеспособность Заказчика. Таким образом решение об отказе в кредите может приняться из-за "плохого" Заказчика. Поставщики могут обидеться на такой подход.

Swetcon, сново спасибо!

По поводу "обидется":
1. Мы естественно оцениваем и Исполнителя. Это делать +/-
2. И главное, Исполнителю нужны приемлемые ставки по кредитам. Если у нас будет большая дефолность из-за заказчиков, т.е. и ставки будут соответствующие

Swetcon, может вы можете выделить несколько часов своего времени и попробовать пооценивать Заказчика и конкретные госконтракты. Может получется придумать какую-то механику. Ваше время готов компенсировать?!

Timofey V писал(а):Swetcon, сново спасибо!

По поводу "обидется":
1. Мы естественно оцениваем и Исполнителя. Это делать +/-
2. И главное, Исполнителю нужны приемлемые ставки по кредитам. Если у нас будет большая дефолность из-за заказчиков, т.е. и ставки будут соответствующие

Swetcon, может вы можете выделить несколько часов своего времени и попробовать пооценивать Заказчика и конкретные госконтракты. Может получется придумать какую-то механику. Ваше время готов компенсировать?!

Да попробовать можно, если только на выходных. Времени, все ж, занимает. Кидайте в личку, кого смотреть, посмотрим.

На вашем месте, я бы верил официальным источникам типа СБИС и РУСПРОФАЙЛ, ибо тут речь идет о сухой статистике, заодно посмотрите работает ли сама организация с закупками. А Судить по комментариям.... не знаю... Виталий сами часто то на форумах пишете как хорошо работают ваши поставщики?
Вот не поленился даже ссылку вам оставлю:
http://www.rusprofile.ru/id/7571827
Это на РУСПРОФАЙЛ. Я так понял у них гркппа компаний. Там посмотрите информацию по другим юридичиским лицам.
Ну! Думаю вы справитесь!