Страница 1 из 15
Обсуждение: участие производителей и их дилеров в закупках
Добавлено:
10 сен 2013, 23:21 Miha
────────────────
Данная тема предназначена для обсуждения концепций и проблем участия производителей в закупках.
Быстрый переход────────────────
Касаемо непосредственного участия производителя (либо его дочек/филиалов) в электронных торгах с производимым товаром? Интересно услышать доводы "за" и "против" обеих сторон. Спасибо.
Re: Уважаемые коллеги! Интересно было бы узнать ваше мнение.
Добавлено:
10 сен 2013, 23:28 Олег
Непонятен вопрос. Почему должны?
Re: Уважаемые коллеги! Интересно было бы узнать ваше мнение.
Добавлено:
11 сен 2013, 13:41 mike_sh
почему нет?
свободная страна.. демократия...
другой вопрос как отнесутся дилеры и дистрибуторы данного производителя к тому, что он напрямую с конечниками начнет работать..
производитель может потерять канал сбыта...
Re: Уважаемые коллеги! Интересно было бы узнать ваше мнение.
Добавлено:
13 сен 2013, 14:39 kamaz
ничего не потеряет, на мой взгляд вперед и с песней
Re: Уважаемые коллеги! Интересно было бы узнать ваше мнение.
Добавлено:
13 сен 2013, 14:43 AlexP
Вполне возможно. Главное найти правильный алгоритм взаимодействия с дилерами.
Re: Уважаемые коллеги! Интересно было бы узнать ваше мнение.
Добавлено:
13 сен 2013, 15:24 SiMiX
у производителей есть один минус, это дикий азарт во время торгов забрать контракт любой ценой, немного не понимают дальнейшего развития событий.
Приведу пример.
За основу возьмем любой товар и назовем его "предмет контракта", НМЦ 1 000 000 по коммерческим предложениям от перекупов.
Начались торги, шагают потихому по 0,5%, спустились до 20%, пару перекупов уже ушли с дистанции так как им стал неинтересен контракт. Заходят на торги производители и начинают откровенно валить цены, чтобы загрузить производство. Упали до 50% к примеру. Забрали контракт за 500 000 рублей с плохой прибылью, но производство не стоит.
Казалось бы да, очень часто это видим. Но что-же происходит на следующий год?
Заказчик делает обоснование цены на основании заключенного контракта и уже НМЦ становится 500 000 вместо 1 000 000 миллиона. Производитель вынужден стартовать с цены 500 000 рублей, и чтобы выиграть понижается еще.
Вопрос, сколько лет такое сможет продолжаться?
Re: Уважаемые коллеги! Интересно было бы узнать ваше мнение.
Добавлено:
13 сен 2013, 15:30 Bondarenko
rspmtrayd писал(а):Казалось бы да, очень часто это видим. Но что-же происходит на следующий год?
Заказчик делает обоснование цены на основании заключенного контракта и уже НМЦ становится 500 000 вместо 1 000 000 миллиона. Производитель вынужден стартовать с цены 500 000 рублей, и чтобы выиграть понижается еще.
Вопрос, сколько лет такое сможет продолжаться?
Вот по этой ссылке доходчиво все объясняется =)
http://etp.roseltorg.ru/trade/view/?id=31200045651
Re: Уважаемые коллеги! Интересно было бы узнать ваше мнение.
Добавлено:
13 сен 2013, 15:35 SiMiX
Bondarenko писал(а):rspmtrayd писал(а):Казалось бы да, очень часто это видим. Но что-же происходит на следующий год?
Заказчик делает обоснование цены на основании заключенного контракта и уже НМЦ становится 500 000 вместо 1 000 000 миллиона. Производитель вынужден стартовать с цены 500 000 рублей, и чтобы выиграть понижается еще.
Вопрос, сколько лет такое сможет продолжаться?
Вот по этой ссылке доходчиво все объясняется =)
http://etp.roseltorg.ru/trade/view/?id=31200045651
да) это шедевр))) а могли бы просто дать дилерам заработать) дали бы равные условия и пусть дилеры бы уже думали над своей прибылью)
Re: Уважаемые коллеги! Интересно было бы узнать ваше мнение.
Добавлено:
13 сен 2013, 16:08 Viburnum
Есть же производители, у которых напрямую нет дистрибьюторов. А те которые есть, пытаются сидеть на двух "стульях", а это уже не очень красиво.
Но сама сталкиваюсь когда производитель просто за копейки отгружает свой товар, но выкручивается. Пару аукционов в ноль, затем в плюс 100%. И все, производство идет своим чередом.
Re: Уважаемые коллеги! Интересно было бы узнать ваше мнение.
Добавлено:
13 сен 2013, 16:15 dantuga
Даже если нет прямых дистрибьютеров, то есть такая штука как защита проекта. Тот кто готовит, тот и участвует. Адекватные производители так и делают, чтоб не сталкивать лбами своих же. Кто работал с заком тот и имеет индивидуальные условия.