gre9 писал(а):Да это все ясно, я о том что у технарей свои минусы есть. Да, они разбираются хорошо в тех части и соответственно, понимают для чего это изделие и как оно работает. Но технарь есть технарь - зачастую такие люди меньше внимания уделяют грамотному оформлению сделок, использованию современных подходов к решению задач, связанных с продажами. А врач может не разбираться ни в приборах, ни в подходах. Зато он неплохо помогает людям и даст какие-то медицинские советы нуждающемуся. У каждого свои плюсы и минусы. Вот такая профессия.
Спорить не буду, но и не соглашусь. А вот современные подходы к решению задач, связанных с продажами - меня сильно пугают. Эти современные подходы в моем понимании приводят к следующей ситуации: продажи выгоднее всего идут комплексно, кабинетами. Как только дело доходит до частностей - все тут и сдулись! Одно уважаемое коммерческое медицинское заведение не может уже год модернизировать одну установку, каким продавцам только не звонили: и дистрибьюторам, и посредникам, разным представителям, в том числе и производителя, с опытом и без - толку ноль. Медицина не может пояснить свои хотелки должным образом, продавцы не знают, что спросить, чтоб понять эти хотелки, в итоге дорогостоящее оборудование валяется. Все! В огороде бузина, а в Киеве - дядька!