Начинающему ЭТПшнику

[Novice]

Начинающему ЭТПшнику (использован опыт работы на ЭТП Onlinecontract.ru).
Очень много координально разных мнений собрали Электронные Торговые Площадки, как новый инструмент ведения бизнеса. Кто-то сразу выступил за удобство электронного товарооборота, кто-то отрицательно отозвался, аргументируя это тем, что «и так все неплохо». Но прогресс в ведении бизнеса необратим.
Мы используем лампочки, а не свечи. Автоматические шариковые ручки заменили грифели. Я за использование современных разработок. Люблю новинки прогресса – микроволновки, телефоны с которых можно видеть собеседника, маленькая пластиковая карточка в кармане, которая заменяет кошелек и т.д.
Общество эволюционирует. Меньше движений – больше проку. Есть интернет, значит - не уходя с рабочего места ты можешь заказать еду, одежду, такси, оплатить счета, отправить налоговые документы – и никаких очередей, душных помещений и тысячи бумаг.
Открывая свое дело, мы сразу же ищем ответы на тысячи вопросов: как сделать продажи товаров и услуг выгоднее, а затраты сократить до минимума. Приведу простой пример. Я – хозяин фирмы, которая производит лампочки. У меня есть отдел продаж и дела идут неплохо для среднего размера фирмы. «Продажники» обрывают телефоны потенциальным клиентам, шлют им мегабайты писем и топчут пороги приемных. Конечно от этого есть отдача, ведь отдел продаж – один из главных отделов в организации.
Мы регулярно покупаем канцтовары, средства для ухода за офисом и сырье, для этого есть – снабженец, который выбирает для нас наиболее дешевые варианты. А может он выбрал раз в год и теперь уже не отслеживает изменение цен. А может, его замотивировали со стороны выбрать компанию и работать с ней год.
Но все это нормально, мы привыкли к этому. Но рассмотрим новый вариант – интеграцию ЭТП в мою фирму.
Снабженец выставляет желаемые на закупку позиции в виде тендера и ждет отклика по ним. Система (там, наверное, тоже много отделов, но не будем углубляться) ЭТП проводит информирование потенциальных поставщиков, которым тендер может быть интересен. Из 8000 компаний, пусть хотя бы 100 занимаются канцтоварами. Предположим, сколько времени бы понадобилось снабженцу для «ручного» обзвона и просьбы выслать предложение?
Далее поставщики выставляют свои цены на тендер, пытаясь победить, они будут снижать цену. Кстати, отличный вариант – пригласить тех с кем вы работаете уже год и сравнить их цены на конкурентном рынке. Да и замотивировать сложнее сотрудника для сторонней организации. И вот мы получаем 10-15% экономии. Неплохо?
Теперь о сбыте. Пусть отдел продаж также работает – ведь это приносит стабильную прибыль, но выделить из 8 часов рабочего дня полчаса утром и полчаса вечером для работы с ЭТП, и что мы получим?
Они заходят на ЭТП и через поиск находят заявки на приобретения лампочек. Оставляют свои предложения и продолжают работу. Тем временем, параллельно с их основной работой, продает и ЭТП. А вечером нужно лишь зайти и посмотреть – сколько торгов на поставку лампочек выиграно. При тех же затратах времени, мы получаем следующее:
1. Ранее мы закупали канцтовары в месяц на 5000 рублей, что в год - 60000. Теперь мы сэкономим минимум до 9000 рублей.
2. Прирост продаж при еженедельно-выйгранной заявке до 15%.
Выбор делать Вам, а я свой выбор уже сделал.