Нужна помощь!!! Профессиональные качества начальника отдела

Все вопросы и обсуждения, все о практике государственных закупок.

Re: У кого в компании есть ТЕНДЕРНЫЙ ОТДЕЛ, поделитесь опыто

Сообщение Vindikat » 02 июл 2013, 10:12

От сотрудника, который заявку готовит не зависит, победа будет или проигрыш.
Его дело как правильно отметили уже правильно заявку составить и все.
Но есть еще момент - сотрудник должен знать ценовую политику и ценовые возможности и уметь оценить перспективы участия в том или ином тендере. Поэтому что бы избежать спама заявок должна быть привязка и к результату тендера.
Наверное нужны следующие параметры
1) количество принятых заявок (главный параметр для премирования)
2) количество выигрышей (второстепенный критерий)
3) объемы реализации (второстепенный критерий)
Количество выигрышей и объемы нужны дабы сотрудник с душой подходил к выбору тендера.
Очень многое зависит от специфики того, чем занимаетесь.
Например я продаю ГСМ главный параметр для меня должен быть - количество проданного топлива. Количество заявок не должно играть никакой роли. Есть тендеры на 300 000 000 руб а есть на 500 000 руб.
С учетом того что процедур по закупке топлива огромное количество я должен выбирать наиболее крупные.
Такова специфика.
Плюс еще я бы ввел такое понятие как изучение рынка и за это тоже премировал бы.
Каждый сотрудник должен изучать свое направление и вносить в базу каждый месяц определенное количество клиентов по вашей тематике, клиентов, которые закупают с определенной переодичностью то или иное оборудование. Вобщем подход должен быть близок к подходу, который есть в продажах.

Vindikat
Завсегдатай
 
Сообщений: 229
Зарегистрирован: 15 дек 2012, 20:59
Благодарил (а): 15 раз.
Поблагодарили: 21 раз.
Роль: Заказчик
Пункты репутации: 6

Re: У кого в компании есть ТЕНДЕРНЫЙ ОТДЕЛ, поделитесь опыто

Сообщение spec_02 » 02 июл 2013, 14:09

А я совмещала работу тендерного специалиста с другой должностью, получалось хорошо (все тонкости, недочеты, хитрости по тех. заданию видела, по юридической части нахваталась, потом его исполняла - т.е. курировала, спорные моменты с заказчиком было легче решать (ссылаясь на закупочную документацию и т.д.)).

Так намного лучше для нас было, ведь нацеленность на результат может быть колоссальная, а вот от демпинга никто не застрахован :-(
а еще начало года "мертвое"

spec_02
Завсегдатай
 
Сообщений: 114
Зарегистрирован: 02 июл 2013, 13:38
Благодарил (а): 9 раз.
Поблагодарили: 11 раз.
Роль: Поставщик
Пункты репутации: 3

Специалист по тендерам

Сообщение Тимур99 » 04 июл 2013, 12:28

Добрый день! Нужен совет, как вы думаете, реально найти человека, на постоянку, з/п 40-50, возможно договорится о премиях с выигрыша. Обязанности: искать тендеры по строительству и прокладке волс по Москве и РФ, анализировать, готовить отчеты, собирать доки, готовить первые, вторые части и остальные обязанности тендерного специалиста в сфере строительства. Место работы г. Москва, ЗАО. с 8.30 до 17.30

Тимур99
Завсегдатай
 
Сообщений: 193
Зарегистрирован: 08 авг 2012, 13:03
Благодарил (а): 36 раз.
Поблагодарили: 11 раз.
Роль: Поставщик
Пункты репутации: 0

Re: Специалист по тендерам

Сообщение Дембель » 04 июл 2013, 12:37

Тимур99 писал(а):Добрый день! Нужен совет, как вы думаете, реально найти человека, на постоянку, з/п 40-50, возможно договорится о премиях с выигрыша. Обязанности: искать тендеры по строительству и прокладке волс по Москве и РФ, анализировать, готовить отчеты, собирать доки, готовить первые, вторые части и остальные обязанности тендерного специалиста в сфере строительства. Место работы г. Москва, ЗАО. с 8.30 до 17.30

Если слегка убавить обязанностей, то может и реально........ А так Вы накидали как минимум на 2-х, 3-х человек

Дембель
Профессор
 
Сообщений: 2007
Зарегистрирован: 30 апр 2012, 13:05
Откуда: Нижний Новгород
Благодарил (а): 4 раз.
Поблагодарили: 192 раз.
Роль: Специализированная организация
Пункты репутации: 71

Re: Специалист по тендерам

Сообщение Vindikat » 04 июл 2013, 12:43

Если зп 100 - 125 будет выходить то реально наверное.

Vindikat
Завсегдатай
 
Сообщений: 229
Зарегистрирован: 15 дек 2012, 20:59
Благодарил (а): 15 раз.
Поблагодарили: 21 раз.
Роль: Заказчик
Пункты репутации: 6

Re: Специалист по тендерам

Сообщение Дембель » 04 июл 2013, 12:50

Vindikat писал(а):Если зп 100 - 125 будет выходить то реально наверное.

Вы наверно не поняли мой посыл. Качественно оказать такую услугу один человек не в состоянии, даже за лярд.

Дембель
Профессор
 
Сообщений: 2007
Зарегистрирован: 30 апр 2012, 13:05
Откуда: Нижний Новгород
Благодарил (а): 4 раз.
Поблагодарили: 192 раз.
Роль: Специализированная организация
Пункты репутации: 71

Re: Специалист по тендерам

Сообщение parovozik80 » 04 июл 2013, 13:00

соглашусь с Дембелем, чтобы четко и грамотно подготовиться к участию в тендере требуется работа не одного специалиста по тендерам, но и технически грамотных спецов в помощь, которые как азбуку знают техтребования продукции.

parovozik80
Завсегдатай
 
Сообщений: 89
Зарегистрирован: 27 май 2012, 23:33
Благодарил (а): 0 раз.
Поблагодарили: 2 раз.
Роль: Поставщик
Пункты репутации: 0

Re: Специалист по тендерам

Сообщение Vindikat » 04 июл 2013, 13:06

Дембель писал(а):
Vindikat писал(а):Если зп 100 - 125 будет выходить то реально наверное.

Вы наверно не поняли мой посыл. Качественно оказать такую услугу один человек не в состоянии, даже за лярд.

От человека зависит и объемов. Я как - то справляюсь и не за ярд вроде.
Но конечно по хорошему нужен отдел. И зп как я указал :)

Vindikat
Завсегдатай
 
Сообщений: 229
Зарегистрирован: 15 дек 2012, 20:59
Благодарил (а): 15 раз.
Поблагодарили: 21 раз.
Роль: Заказчик
Пункты репутации: 6

Re: Специалист по тендерам

Сообщение Дембель » 04 июл 2013, 13:13

Vindikat писал(а):
Дембель писал(а):
Vindikat писал(а):Если зп 100 - 125 будет выходить то реально наверное.

Вы наверно не поняли мой посыл. Качественно оказать такую услугу один человек не в состоянии, даже за лярд.

От человека зависит и объемов. Я как - то справляюсь и не за ярд вроде.
Но конечно по хорошему нужен отдел. И зп как я указал :)

Может я торможу, может жара. Прочитайте автора...........чего стоит фраза "строительство......РФ".........какой один человек...........анализ-отчётность -первые части- наверняка УФАС -......... Как минимум через два месяца психушка........))) и весь итог за 250 косых)))

Дембель
Профессор
 
Сообщений: 2007
Зарегистрирован: 30 апр 2012, 13:05
Откуда: Нижний Новгород
Благодарил (а): 4 раз.
Поблагодарили: 192 раз.
Роль: Специализированная организация
Пункты репутации: 71

Re: Специалист по тендерам

Сообщение Тимур99 » 04 июл 2013, 13:26

Есть технари, сметный, снабжение и т.д. от человека впринципе требуется только грамотно анализировать тендеры, не отдавать все подряд, а где более менее вменяемые условия..
Наверное слишком много накидал в топике)) первую часть будет готовить отдел снабжение под контролем специалиста, в ФАС никогда не подаем.

Тимур99
Завсегдатай
 
Сообщений: 193
Зарегистрирован: 08 авг 2012, 13:03
Благодарил (а): 36 раз.
Поблагодарили: 11 раз.
Роль: Поставщик
Пункты репутации: 0

Пред.След.

Вернуться в Основной форум по госзакупкам

Кто сейчас на форуме

Зарегистрированные пользователи: ASGOR, Google [Bot], Татьяна

Работает на phpВВ © 2000, 2002, 2005, 2007 phpВВ Group